La categoría de perfumería está mostrando señales de un consumidor cada vez más informado y exigente. Más allá de las ofertas, las decisiones de compra parecen estar impulsadas por atributos como duración, intensidad y propuestas olfativas diferenciadas.

Según un análisis realizado por Silk Perfumes a partir de las ventas registradas durante los últimos días en su CyberSilk, las fragancias árabes concentran el 37,5% de las ventas de la compañía, posicionándose entre las categorías más dinámicas del período y acercándose por primera vez al liderazgo histórico de las fragancias tradicionales.

Marcas como Lattafa, Armaf y Maison Alhambra aparecen entre las más destacadas, impulsando el interés por perfumes de larga duración, fragancias intensas y propuestas premium que han ganado terreno entre los consumidores chilenos.

“Lo que estamos viendo no es una moda de precio. Es un consumidor que aprendió a leer un perfume distinto, que busca duración real, proyección y complejidad. Y cuando lo encuentra en una marca árabe a un tercio del precio de lo que conocía, no hay vuelta atrás”, comenta Renata Adofacci, Gerente Comercial Regional de Silk Perfumes.

Uno de los casos más relevantes es el de Armaf, que continúa acelerando su crecimiento en Chile y cuyo perfume Armaf Odyssey Mandarin Sky EDP aparece como uno de los productos con mejor desempeño durante este período.

Entre las fragancias que también destacan se encuentran Lattafa Yara EDP, Lattafa Hayaati Men EDP, Rasasi Hawas Fire For Him EDP, Armaf Club de Nuit Intense Man EDT y Lattafa Qaed Al Fursan EDP.

El reporte también detectó un cambio importante en el comportamiento de compra. Según el análisis, el consumidor actual compara más e investiga antes de decidir sus compras.

“El consumidor de perfumería en Chile compra distinto hoy. Ya no llega a comprar haciendo clic en lo primero que ve. Investiga notas, compara duración y pregunta. Eso explica por qué el peak de ventas se desplaza hacia los últimos días de estos eventos: decide tarde porque decide mejor”, explica Adofacci.

Para Silk Perfumes, las señales observadas durante esta temporada muestran una categoría mucho más madura que en años anteriores. Más que buscar únicamente descuentos, los consumidores parecen priorizar calidad, duración y experiencias diferenciadoras, reflejando una evolución en la forma de descubrir y elegir fragancias.